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Markus Holtermann

Coaching · Kommunikation · Rhetorik

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Verhandlungstraining

Fair und souverän zum Erfolg.

Gut verhandelt, 4 x gewonnen

Sie bekommen, was realistisch möglich ist; Sie geben dafür nicht mehr als angemessen ist; Sie fühlen sich gut und sind stolz auf sich; und Sie erhalten Anerkennung und Respekt.

Und der fünfte Gewinn

Wenn Sie mit einer Win-Win-Strategie verhandeln, stärken Sie auch noch die Beziehung zu Ihrem Verhandlungspartner. Was sinnvoll ist, wenn Sie längerfristig aufeinander angewiesen sind.

„Ich kann halt nicht verhandeln“ gilt nicht!
Denn verhandeln können Sie lernen.

Die drei wichtigsten Erfolgsfaktoren bei Verhandlungen sind: Fleiß, Erfahrung und Gewusst wie.
Das „Gewusst-wie“ lernen Sie im Seminar. Der Fleiß fällt Ihnen durch das gelernte Know-how noch leichter. Und die Erfahrungen schenkt Ihnen das Leben.

Schwerpunkte

Lernen Sie die Elemente der so wichtigen Vorbereitung kennen, wie:

  • Klärung der eigenen Situation (z. B. Mandat, Abhängigkeit vom Erfolg)
  • Definieren des eigenen Verhandlungsrahmens mit Minimal- und Maximalzielen und Kriterien für Verhandlungsabbruch
  • Erkunden und Vorwegnehmen von Situation, Position und Argumenten des Verhandlungspartners
  • Entwicklung von Argumentationslinien und Optionen

Machen Sie sich mit Verhandlungsstrategien und Konzepten vertraut:

  • Von Feilschen und Pokern bis zum Harvard-Konzept des sachgerechten Verhandelns
  • Von Win-Win bis Alles-oder-Nichts
  • Bedeutung der Kräfteverhältnisse und deren Darstellung

Werden Sie vertraut mit:

  • Typische Phasen einer Verhandlung von Warm-Up bis Ergebnissicherung
  • Bedeutung der Beziehung
  • Nützliche Frage- und Gesprächstechniken
  • Unfaire Methoden und ihre souveräne Abwehr

Bitte bringen Situationen mit, auf die Sie sich vorbereiten möchten.
Vor diesem Hintergrund entwickeln wir die Inhalte und üben.

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UND SO GEHT´S LOS:

Kennenlernen

Rufen Sie mich an und finden Sie heraus, ob Sie mit mir arbeiten wollen. Denn die Chemie muss stimmen! Wir können uns zum Kennenlernen natürlich auch zusammensetzen.
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Klarheit schaffen

In diesem Gespräch klären wir die Inhalte/Elemente des Trainings ab und schätzen den Zeitbedarf ein.

Ort

Das Training kann in Ihren Räumen stattfinden, oder wir finden einen geeigneten Ort in Ihrer Nähe.

Willkommen!

Fragen? Gerne!
Ich freue mich auf Ihren Anruf – Telefon 04132 930050.
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MARKUS HOLTERMANN
Systemischer Coach & Personaltrainer für Kommunikation und Rhetorik
Bauernstraße 5 | 21385 Rehlingen | Telefon: 04132 930050 | E-Mail: web@markus-holtermann.de

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