Fair und souverän zum Erfolg.
Gut verhandelt, 4 x gewonnen
Sie bekommen, was realistisch möglich ist; Sie geben dafür nicht mehr als angemessen ist; Sie fühlen sich gut und sind stolz auf sich; und Sie erhalten Anerkennung und Respekt.
Und der fünfte Gewinn
Wenn Sie mit einer Win-Win-Strategie verhandeln, stärken Sie auch noch die Beziehung zu Ihrem Verhandlungspartner. Was sinnvoll ist, wenn Sie längerfristig aufeinander angewiesen sind.
„Ich kann halt nicht verhandeln“ gilt nicht!
Denn verhandeln können Sie lernen.
Die drei wichtigsten Erfolgsfaktoren bei Verhandlungen sind: Fleiß, Erfahrung und Gewusst wie.
Das „Gewusst-wie“ lernen Sie im Seminar. Der Fleiß fällt Ihnen durch das gelernte Know-how noch leichter. Und die Erfahrungen schenkt Ihnen das Leben.
Schwerpunkte
Lernen Sie die Elemente der so wichtigen Vorbereitung kennen, wie:
- Klärung der eigenen Situation (z. B. Mandat, Abhängigkeit vom Erfolg)
- Definieren des eigenen Verhandlungsrahmens mit Minimal- und Maximalzielen und Kriterien für Verhandlungsabbruch
- Erkunden und Vorwegnehmen von Situation, Position und Argumenten des Verhandlungspartners
- Entwicklung von Argumentationslinien und Optionen
Machen Sie sich mit Verhandlungsstrategien und Konzepten vertraut:
- Von Feilschen und Pokern bis zum Harvard-Konzept des sachgerechten Verhandelns
- Von Win-Win bis Alles-oder-Nichts
- Bedeutung der Kräfteverhältnisse und deren Darstellung
Werden Sie vertraut mit:
- Typische Phasen einer Verhandlung von Warm-Up bis Ergebnissicherung
- Bedeutung der Beziehung
- Nützliche Frage- und Gesprächstechniken
- Unfaire Methoden und ihre souveräne Abwehr
Bitte bringen Situationen mit, auf die Sie sich vorbereiten möchten.
Vor diesem Hintergrund entwickeln wir die Inhalte und üben.